赚钱的原理

每个人都想获得金钱，如何获得金钱，是每个人都会考虑的问题。钱扩展了我们的能力，是一种通货，我们可以用它来跟别人换取自己需要的东西。

那么，如何获得钱呢？我们自己没有印钞机，那就只能从拥有钱的人那里去获得了。

从别人手中获得金钱的方式可分两种，一种是对方自愿给的；一种是对方不愿意给的。前一种情况，例如我帮你修好手机，你给我几十块作为报酬。后一种情况，例如抢劫。两种类型看起来都不那么容易，下面讨论一下前一种类型，即如何从别人那里获得金钱，并且别人是自愿给的。至于后一种，就不在这讨论了。

记得当年考教师资格证时，需要教育学、心理学课程的成绩。很多人跟我一样都报名参加了。老师规定缺勤率过高将不能参加考试。但很多人想缺勤又不想因缺勤影响成绩，怎么办？有商业意识的人，在这里就可以看到商机。

我对几个想缺勤的同学讲，我有办法使你们实际缺勤时，而老师那里记录为出勤。他们都很高兴听到这个信息，翩翩叫我帮忙。我说，帮忙当然行啊，只是我也有风险，搞糟了或许我都不能考试。这个故事不用接着说大家都能猜到会怎么继续了。

可以猜想，要想让别人自愿把钱给你，充分必要的条件就是，对支付者而言，支付那笔钱可以享受到某个东西（或者避免某个事物），且那个东西带来的好处比那所支付的那笔钱更大。我们可以把这种愿意为享受某个东西（或避免某个东西）而愿意支付的货币量，称为“支付意愿”。当某个人对某种东西有支付意愿并且其财力能支持他支付得起时，我们称他对那种东西有需求。

我想，赚钱的原理就这么简单：若要别人自愿地给钱你，你必须用他需求的东西来跟他交换。所以，如我们从很多人创业的过程可以看到的，赚钱的步骤通常为：发现别人的需求、提供符合其需求的产品、讨价还价、交易成功。

如果我们只跟一个人交易，那盈利是很少的，所以，经商的第一关是发现市场需求。所谓市场需求，意思是某个时期某个区域中所有人对某个某种产品需求的总和，即每个人的需求量相加得到的总量。

发现了市场需求后，接下来必须要提供能能满足需求的产品。那么，该怎么做呢？方法无非有二，一是成为代理商，即以相对低的价格购进别人生产的产品，然后以相对高的价格出售，赚取差价。据我了解，村口的那个买水果的阿姨，她卖的水果价格通常比进货价高三分之一以上。第二个方法是成为生产商，自己生产产品。

如果我们不满足于只是摆个小摊，或者靠自己家的三分地种水果，那就要考虑规模化，例如开连锁店，或者租赁更大的地来种植。一旦规模扩大，仅仅靠自己就维持不了整个经营过程的运转，必须雇用帮手。如果只是摆个小摊，那单打独斗或许是够的，一个人进货一个人卖；或者一个种菜一个人卖。当规模大到一定程度，雇用的人数也会变多，且类型不同，而所有这些被雇佣的人就形成相对复杂的分工合作，以及上下级关系。例如，有人负责销售，有人负责采购，有人负责财税，有人负责人事，有人负责行政后勤。那自己干嘛呢？自己就是掌管整个公司的最高决策者，同时也是资产所有者。

实际上，决策的功能并不一定非得跟资产所有权连在同一个人身上。这种重要的决策职位亦可以委托代理人来担任。现代公司，大一点的，普遍都是这样，即将董事、股东与总裁、CEO等高层经理人员分离，后者才是公司具体经营事务的决策层。当然，最高权力掌握在前者那里，后者要对前者负责。对于一般的小股东，通常来说，是可以什么事都不需要做的，只需要坐等分红。

从股东与公司经营的分离，我们可以看到另外一个赚钱的模式，即依靠资产去赚钱。换句话，也可以说，是靠组织赚钱。我们通过自己的努力打造了一个组织（公司），然后这个组织自己就能产生利润，而作为组织的所有者便可以坐收利润。也可以通过购买股票成为某个公司的所有者（不一定是全部购买，也可以是炒股的小股民，买很少的股份，拥有可以忽略不计的股权），并以此得到红利。

前面的分析，给人的印象，好像赚钱很容易。是的，赚钱并不难，秘诀就在于你拥有别人愿意购买的东西。所谓工薪阶层，出售的便是自己的劳动。有人愿意为你的劳动付钱，那你就可以通过自己的劳动赚钱。所有这些赚钱的模式，不管是出卖劳动，还是个体经营，或是通过资产获利；亦无论是生产产品，还是中介代理，或是零售；也都不是那么容易。因为无论哪一种，总会有成本、竞争、亏损风险等等。这是一个大问题。